Les négociations commerciales entre pays ou groupes de pays, dans des enceintes bilatérales, régionales ou multilatérales, sont de plus en plus difficiles à conclure. Au-delà de leur complexité (source évidente de ces difficultés), se pose la question de la pertinence du cadre théorique (au sens économique) d'analyse de ces phénomènes. Ce travail a cherché à expliquer les raisons de la construction d'une théorie économique générale du commerce international et des négociations diplomatiques.